1美元存款

2009年博达大桥用1美元成功找到会计师,在当年获得了戛纳网络类金、直销类铜;今年他们又玩了一次1美元创意…

这次的客户是BIA(Brothers In Arms),一家致力于青少年辅导的公益组织,在面对新西兰2000多家竞争对手(慈善机构)中,他们如何赢得赞助企业的青睐?如何让赞助商们明白该组织是确确实实把每一分钱都好好利用的?

营销人员找到潜在赞助企业公开的银行账户,接着往这些企业的账户支付许多笔1美元,支付的内容填写广告信息,如上图所示,所有款项支付所附带的信息组成一句话“一美元可能没什么,但对我们来说,我们会善加利用,用于新西兰的年轻人;赞助我们请给我们打电话…”;

而这些企业在收到这些1美元支付的时候,由于支付信息没有注明任何来源或是用途,所以他们不能对账,必须把钱打回来,要打回来就要给BIA打电话,那么BIA就可以在客户的回访中“赢得”这名客户。也就等于说,BIA用了零预算,就顺利接触到了这些客户,且还让这些客户明白了一个道理“我们是如此的善于用钱”。